直播引流的常见技巧策略—长春SEO

　　很多人都在问长春SEO小编，当下什么方法引流最好，最快，其实这个问题很容易回答，那就是看大家都在玩什么，人群集中的地方，就是引流的好地方。可以说如今，直播引流势在必行，玩得好的又一大涨粉途径，而且不同阶段不止涨粉还能变现，推荐商品卖货等等。

　　作为长春SEO优化人员，当下，必须借助更有真实感的直播动态，让粉经看到更真实的自我，进行深层次的交流，如直接语音对话、弹幕实时互动等，从而实现“零距离”的接触。

　　网络直播现在是处于一个爆发期，如果想借助这些平台引流还是挺有用的，从2015年到现在，直播行业仍然相当火热。

　　不论围观人数是否有作假，但是直播行业这个热门话题依旧是众人讨论纷纷的重点，那么，利用直播平台究竟应该怎么引流，接下来长春SEO给大家分享一些常见技巧策略：

一、直播引流的优势

　　首先，我们先来说说直播引流的优势，简单来说，有以下这样几个优势：

　　1、引流成本低。做直播非常简单，微商只需要下载软件，注册账号，即可开始直播，几乎不需要多少成本。如果内容精彩，吸引的粉丝会非常多。

　　2、可以增加曝光率。直播平台也是公众传播平台之一，不管是个人联系方式，还是个人形象，多一个渠道，就多一些曝光的机会。

　　3、粉丝的黏度较高。如果粉丝喜欢主播，就会有一定的忠诚度，主播只要能持续输出内容，粉丝就有很大的概率留下来。

　　4、可以打造个人IP。引流只是我们聚集粉丝的一个方式，如果能打造个人IP，引流的效果会成倍放大。

　　5、可以转化流量、变现流量。在直播平台上，很多主播靠巨量的粉丝为商品、为活动引流等,顺利变现。

　　极有代表性的是手淘视频直播。手淘视频直播是淘宝重点打造的“边看边买”内容导购社区平台，手淘首页下滑至“淘宝直播”即可看到。

　　早在2016年，手淘视频直播日访客量就突破了500万，其观看人群以女性为主，是淘宝平台上重量级的新型电商拓客方式、品牌曝光首选频道。

　　手淘视频直播内容时尚、健康，同时兼具购物指引功效，而覆盖的范围也相明值潮搭、美妆护肤、运动健身、母婴、美食、数码、家居、旅行等手淘视频直播,是淘宝引流变现的一大利器。在手淘视频直播平台上，我们同样可以注册账号，引流变现。

二、直播引流策略

　　越来越多的视频网站加入了直播，专门进行直播的手机App也越来越受到粉丝的欢迎。并且，我们熟知的多数著名主播，也是通过直播平台渐渐被人熟知的。

　　一般来说，门槛较低、人气能够通过在线人数直接体现、通过平台虚拟币直接变现，这是视频主播人数较多的原因。

　　但正是因为人数众多，脱颖而出的机会也增加了。那么，视频直播平台该如何成功引流呢?

　　1、形象让人眼前一亮

　　主播需要让粉丝看到自己的一举一动，因此主播必须提升自己的形象，这其中，容貌占有一定的分数， 但如果能通过服装、饰品等，打造出不同的自己，那么也能起到加分的作用。

　　形象让人眼前一亮，是指穿着搭配符合个人气质，并且可以经常做出调整，给人带来“百变”的感觉。形象提升了，吸引的粉丝自然就多，引流也轻而易举。

　　提升自己的品位。品位，决定了一个人的档次。很多主播开始并不出色，如YY平台的沈曼，但后来越来越被人喜欢，就在于其提高了自己的品位，一直在学习、打磨中。

　　不时与粉丝分享一些冷门但优质的音乐，或是一本好书，对粉丝保持微笑，提醒自己收腹、挺胸、双肩放松，这样主播的气质陡然提升。试想，一个整天只会讲段子的主播，怎么可能给粉丝有内涵的印象?在注意外表的同时，一定不能忽视对品位的提升。

　　2、特长是吸粉的关键

　　无论哪个视频直播平台，最红的主播都是具备一定特长的，会唱歌，跳舞、弹琴、脱口秀、讲笑话等，“总有一一款让人眼前亮”。

　　试想，一个外貌很普通的女主播，唱歌却很好听，或者她唱歌虽不好听，但很会跳舞，魅力就在这时闪露出光芒，自然而然地，粉丝就被吸引了。如果主播容貌极佳，但没有任何特长，坐在摄像头前一言不发，那么粉丝也许会因为主播长得好看而进入直播间，但5分钟之后会感到无比乏味选择退出。

　　3、巧妙视频介绍大引流

　　经常观看视频网站的朋友，会发现在很多视频界面有一段简短的介绍。通过快速浏览，我们可以知道这个视频频道有哪些内容和精华。

　　所以，主播应当写明自己的直播特点是什么，如“周一互动情感”“周二游戏大直播”“周五你点我来唱”等，让粉丝立刻了解你的风格，从而愿意主动关注，并形成持续化。

　　不要小看这短短的近百字，一个账号的基础简介，一段视频的集中说明，都会在此快速展现。甚至，我们还可以添加个人微信号，一旦粉丝感兴趣，就会通过这段说明直接找到我们。

　　例如我们可以将自己的微博、微信号写入简介，这样当粉丝产生兴趣时，除了会关注你的视频直播账号，还会迅速找到你的微博地址，从而成为你的铁杆粉丝，达到引流的效果。

三、直播评论引流技巧

　　很多电商新手抱怨，为什么直播评论引流并没有像传说中那么实用?其实，我们更应该反思下，我们的直播评论，值得大家关注的内容在哪里?与众不同的地方又在哪里?

　　其实，直播评论与QQ空间、朋友圈评论功能类似，你对直播长篇大论显然不切实际。那么，直播评论引流的技巧有哪些呢?

　　1、借助昵称评论引流

　　自己的直播粉兰不足，可以借助直播大号评论的力量实现引流。

　　第一步，注册直播小号，呢称与网红、明星等直播大号类似。

　　第二步，使用大号直播，用小号评论。这种使用名人效应的方式，可使你的直播涨很多粉丝。

　　第三步，生产优质的内容巩固新涨的粉丝。由此一来，昵称的引流作用就显而易见了。

　　2、直播大号评论引流

　　如果没有足够的粉丝，我们就需要思考下，粉丝去了哪里?

　　对直播来说，很多人的起点很高，付园慧的直播1000万人在线热聊，还有很多直播网红每次直播粉丝不下百万人，这恰恰为我们评论引流带来了契机。

　　第一步，进入直播大号聊天室。

　　第二步，在名人直播提问时，使用我们的直播大号，经常性地做出回答，实现互动，引起关注。

　　第三步，适当地给名人送点礼物，刷刷存在感，向名人提问，寻求答案，名人一旦做出回答，我们的账号引流也就可以充分享受名人效应了。

　　第四步，仔细聆听名人直播，寻找适当的时机，推广自己的直播号。例如我们可以在付园慧直播时，评论说“我也是游泳爱好者，平时会直播一些相关干货，有兴趣的可以关注我”。

　　3、与粉丝的评论互动

　　我们在直播时，可以找几个好友评论一下，为我们创造机会，介绍自己的直播房间的内容及形式。

　　好友以评论的形式提问，而我们直播回答，往往会鼓励更多的人向我们提出问题，这不仅是与粉丝的互动，更是借机宣传自己的直播账号。

　　当大家逐渐参与你的直播讨论时，切忌前期在讨论中加过多的广告营销元素，否则积累的人气会毁于一旦。

四、直播内容简介引流技巧

　　越来越多的人加入了直播，甚至还有人以主播为职业。

　　在竞争如此激烈的直播平台上，电商新手婴想占有一席之地，必然需要经过一番苦战。

　　其中，直播的预热过程是必不可少的。用内容简介对直播引流，有哪些技巧呢?

　　1、拟一个吸引人的标题

　　标题的重要性自然不用多说，具有先声夺人的作用。我们的内容简介，要想激起大家的观看欲望，引爆式的标题也是必需的。

　　第一步，直击大家的痛处。例如马云也曾和我们一样、 王健林也曾这样做等。

　　第二步，巧设疑问句，引起大家的思考。例如为什么你不是千万富翁、你难道没有想过成为下一个“打工皇帝”吗?

　　第三步，把粉丝带入标题创造的场景中。例如你一直在犯的错误， 自己却没有觉察。

　　2、留好小尾巴

　　在众多的直播平台中，很多人想看直播却不知怎么看。如果我们在做内容简介的时候，插入直播地址或者直播房间的网址，有兴趣的人就可以直接点击观看。

　　所以，简单便捷的操作方式更利于吸引粉丝的关注。

　　3、找准直播噱头

　　平淡无奇的内容简介，总是难以激起波澜，我们可以借鉴电影的宣传，在最精彩的地方适可而止。

　　第一步，对直播内容的介绍截取精彩的内容片段，简单概括一下。

　　第二步，联系一下时下的热点，把热搜关键词嵌入介绍中。

　　第三步，找准时机，提前预热。

　　做好直播内容简介相当于迈出了重要的一步。因此，播主想清楚什么样的内容简介更吸引大家，并且掌握时下的热点内容，才能在直播引流过程中做到事半功倍。

五、社群平台全引流，让变现最大化

　　社群的意义母庸置疑，它是粉丝的聚集地，更是网红传播自我、实现电商变现的最佳渠道。尤其是微博、微信、QQ、贴吧等，这都是不可或缺的引流渠道。

　　当然，没有一个网红，可以做到每天在不同的平台上开设直播频道。所以，社群平台的最大意义，在于引流将不同社群的粉丝集中起来， 然后统一进入某个视频直播平台，这样网红才能做到集中精准化传播，实现渠道的变现。

　　因为社交软件的开放性，所以越来越多的平台互相打通了入口，如斗鱼，可以一键将房间发布到微信、微博、QQ群、论坛等，所以在直播开始时，网红一定要将信息一键发布到所有社群平台上，最大限度地吸引粉丝进入。

　　那么，既然是直播变现，我们在直播中需要做好哪些细节?

　　1、与粉丝的互动

　　直播互动是网红与粉丝沟通的核心。所以，即便我们有产品需要推介，也不要忘了，粉丝不是单纯地收听广告的人。做好互动，才能积攒人气，为变现建立基础。过于赤裸的商业推广，只会让粉丝感到乏味，选择退出，甚至成为“黑粉”。

　　2、“润物细无声”的推广

　　真正优秀的推广，应当是摄人心魄，而不是强买强卖。直播过程中的推介，不能是单纯的“电视购物”，一味地在介绍产品、吹嘘产品，而是应当让产品成为直播中的一一个道具，一个场景中必不可少的环节。

　　例如想要推介美妆产品，最佳的方式就是为粉丝上演一场“美妆秀”让粉丝看到网红的变化。这样一来，产品既成了一种直播的互动环节，又能够吸引粉丝的注意力，这样再进行引导变现才更有说服力，更有“润物细无声”的效果。

长春SEO网点评：

　　网络电台平台比较已经有了一群使用客户，只要你做好内容，新鲜有特色，就会吸引一批人关注你。总的来说，现在最好的推广方式就是视频内容，不管做什么产品，做视频内容，都会提高你的知名度。

　　另外，定时分析一些可视化数据，从而反推出用户的偏好及观看习惯。数据引领，精细运营， 不断优化直播的内容与细节，直播就能越做越好!

　　虽然业界对直播营销的探索还处于初级阶段，但有一点已经形成共识：直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，这是其他平台作无法企及的。

　　无论是移动互联网时代的机遇也好，还是企业营销的需求驱动也罢，这一切最重要的根基是用户愿意在这个平台上进行“玩耍”。越来越多的人愿意在视频平台上花费时间创造内容和浏览内容，这都得益于用户习惯的培养完成。

　　直播营销能够实现与用户的实时互动。相交传统电视，互联网视频的一大优势就是能够满足用户更为多元的需求。不仅仅是单向的观看，还能一起发弹幕吐槽，喜欢谁就直接献花打赏，甚至还能动用民意的力量改变节目进程。这种互动的真实性和立体性，也只有在直播的时候能够完全展现。

　　把普通的事情做好，已经很不普通了，把简单的事情做好，已经很不简单了。

　　1.弹幕是最常见的引流方法，找几个比较火的直播间，比如找一些与你所需推广的产品类似的直播间，进行弹幕引流。

　　2.名称引流，用户昵称，也就是名字，同样可以当作引流的一部分。

　　3.头像引流，很多网络群众第一眼关注的就是你的头像，头像也是引流重要的一个步骤，在头像设置中，大多数选择年轻女性头像为主，用这类头像比较容易被大众关注接受。如果比较喜欢简单粗暴的宣传方式，可以用自己的产品来做头像。

　　想让观众在直播间里待的更久，除了精良紧凑的内容，还有以下小技巧：

　　发红包

　　在所有互动功能中，效果最为显著的是企业红包与抽奖功能。

　　做好分享引导

　　回溯了那些二次传播占比更高的直播间，发现它们写着让人眼前一亮的分享简介。

　　分析数据

　　定时分析一些可视化数据，从而反推出用户的偏好及观看习惯。

　　数据引领，精细运营， 不断优化直播的内容与细节，直播就能越做越好!

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